Top 15 Tips to Negotiate Salary after a Job Offer:

  • Anywhere

تنخواہ پر بات چیت کرنے کی ضرورت کیوں ہے؟

اگر آپ کو نوکری کی پیشکش پر بات چیت کرنے اور اپنی اجرت پر خوفناک اور پریشان کن بات چیت کرنے کا امکان ملے تو آپ اکیلے نہیں ہیں۔ ایک حالیہ سروے کے مطابق ، آدھے سے زیادہ جواب دہندگان (58)) نے کہا کہ وہ اپنے معاوضے پر کبھی یا کم ہی بات چیت نہیں کرتے۔ تاہم ، آپ کے معاوضے اور فوائد پر بحث کرنے میں ناکامی آپ کی طویل مدتی کمائی کی صلاحیت پر شدید اثر ڈال سکتی ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر امریکہ میں سالانہ اوسط تنخواہ میں 3 فیصد اضافہ ہوتا ہے اور آپ اپنی ابتدائی تنخواہ قبول کرتے ہیں جو آپ کی توقعات سے 10 فیصد کم ہے ، تو اس فرق کو پورا کرنے میں دو سال سے زیادہ کا وقت لگ سکتا ہے۔

یہ جان کر آپ کی پریشانیوں کو پرسکون کر سکتا ہے کہ جب ملازمین تنخواہ کے معاملے میں امیدواروں سے سودے بازی کی توقع کرتے ہیں۔ ایک سروے کے مطابق ، 70 man مینیجر امیدواروں کو ان کی اجرت اور مراعات پر بات چیت کرنے کی توقع کرتے ہیں۔ اگرچہ بات چیت کا امکان خوفناک ہو سکتا ہے ، ذہن میں رکھو کہ مذاکرات عام ہیں – اور جب صحیح طریقے سے کیا جاتا ہے تو ، آپ کی زندگی بھر کمانے کی صلاحیت کو مناسب راستے پر ڈال سکتا ہے۔

جب تنخواہ پر بات چیت کرنا مناسب ہے؟

انٹرویو کے عمل کے بجائے ملازمت کی پیشکش کے بعد اپنی تنخواہ پر تبادلہ خیال کرنا عام طور پر بہتر ہے۔ جب آپ نے یہ ظاہر کیا کہ آپ اس عہدے کے لیے بہترین درخواست گزار ہیں اور آپ آجر کی توقعات کو سمجھتے ہیں تو آپ کے پاس سب سے زیادہ طاقت ہے۔ بہت جلد بات چیت کرنے سے آپ کو نوکری کی پیشکش ملنے کے امکانات برباد ہو سکتے ہیں۔

زیادہ سے زیادہ ایک یا دو بار صرف اس پیشکش کا جواب دینا ضروری ہے۔ آپ کو پہلے سے طے شدہ معاوضے کے انتظام پر دوبارہ غور کرنے سے بھی گریز کرنا چاہیے۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ اپنے آجر کے وقت کی قدر کرتے ہیں اور یہ کہ آپ جو چاہیں گے اور قبول نہیں کریں گے اس پر آپ کی حدود ہیں۔

اگر آپ کی ابتدائی پیشکش فون پر کی گئی ہو تو معلومات پر کارروائی کے لیے کچھ وقت مانگنا ٹھیک ہے۔ اگر ضرورت ہو تو ، آجر کا شکریہ اور موقع کے بارے میں اپنے جوش کا اظہار کریں۔ پھر ، اگر آپ کے پاس وقت ہے تو پوچھیں کہ کیا آپ اس کا مطالعہ کر سکتے ہیں اور ایک مخصوص وقت کے اندر جواب دے سکتے ہیں – مثالی طور پر ، 48 گھنٹوں سے زیادہ نہیں۔ اگر آپ بات چیت کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو ، یہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ فون پر ایسا کریں تاکہ غلطی کا امکان کم ہو۔ اگر یہ زیادہ آسان ہے تو ، آپ ای میل کے ذریعے اپنے مذاکرات کے مطالبات بھی بھیج سکتے ہیں۔

یہاں کچھ تنخواہ مذاکرات کی حکمت عملی ہیں جو آپ کو حساس اور پر اعتماد انداز میں جو چاہیں مانگنے میں مدد دیتی ہیں۔

1. پراعتماد رہیں:

اپنی بات چیت کو اعتماد کے ساتھ پہنچانا اتنا ہی ضروری ہے جتنا کہ یہ کہنا ہے کہ آپ کیا کہنا چاہتے ہیں۔ جتنا زیادہ آپ خود یقین دہانی کرواتے ہیں ، اتنا ہی ممکن ہے کہ آجر آپ کے ان پٹ کو سنجیدگی سے لے۔ تکبر ، یا کسی کی اپنی اہمیت کا بڑھتا ہوا تصور ، اعتماد کے ساتھ غلط نہیں ہونا چاہیے ، جو کہ اپنی طاقت اور خصلتوں کی تعریف ہے۔ اعتماد کا فقدان بھی آپ کی درخواست کے لیے زیادہ وضاحت یا معذرت کا باعث بن سکتا ہے ، یہ دونوں بات چیت میں متضاد ہیں۔ اس کے بجائے ، اپنے استدلال کے مختصر بیان کے ساتھ ، اپنی مطلوبہ تنخواہ کو مضبوطی سے اور مختصر طور پر بیان کریں۔

ذہن میں رکھو کہ آپ کمپنی کو صلاحیتوں اور تجربے کا ایک قیمتی مجموعہ فراہم کر رہے ہیں۔ ایک آجر کی تنخواہ اس قدر کو ظاہر کرتی ہے جو آپ میز پر لاتے ہیں۔ اگر آپ کو یقین ہے کہ آجر کی ابتدائی پیشکش اس قدر سے کم ہے جس کی آپ کی صلاحیتیں اور تجربات مستحق ہیں ، آپ کی درخواست کی پشت پناہی کے لیے مارکیٹ تنخواہ کی تحقیق اور ذاتی قدر کے اعدادوشمار کے ساتھ تیار ہوجائیں ، اور مزید مانگنے کے اپنے فیصلے پر اعتماد کریں۔

2. شکریہ ادا کرنے کے ساتھ شروع کریں:

آپ نے بلاشبہ نوکری کے لیے درخواست دینے اور اس کے لیے انٹرویو دینے کے لیے بہت وقت اور محنت خرچ کی ہے جب تک کہ آپ نوکری کے عمل کے جاب آفر مرحلے پر پہنچ جائیں۔ چونکہ کمپنی نے اس عمل میں وقت اور کوششیں لگائی ہیں ، اس لیے یہ ضروری ہے کہ آپ اس کو تسلیم کریں اور اس پوزیشن پر غور کرنے کے لیے ان کا شکریہ ادا کریں۔ اگر کوئی خاص وجوہات ہیں جو آپ ملازمت کے بارے میں خوش ہیں ، جیسے ثقافت یا مصنوعات ، ان کا ذکر ضرور کریں۔

یہاں تک کہ اگر آپ اس پیشکش کو مسترد کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں ، آپ کو یہ ایک شائستہ اور رسمی طریقے سے کرنا چاہیے۔ بہر حال ، آپ کبھی نہیں جانتے کہ مستقبل میں ان کے آپ کے لیے کیا امکانات ہیں۔

3. اپنے خیالات کی ایک فہرست بنائیں:

آپ کی بات چیت کے لیے ایک فریم ورک کے طور پر درج ذیل سوال کا جواب دینا مفید ہو سکتا ہے جب آپ مذاکرات کے نوٹ بناتے ہیں: آپ کو کیوں یقین ہے کہ آپ اپنے آجر کے پیش کردہ سے زیادہ اجرت کے حقدار ہیں؟ اس سے پہلے کہ آپ آجر سے رابطہ کریں ، بحث کے نکات کی ایک فہرست بنائیں اور جتنا ممکن ہو واضح ہو جائیں۔ ان تفصیلات میں ایسی چیزیں شامل ہوسکتی ہیں جیسے:

  • اہداف جو آپ کو ملے ہیں ، آمدنی جس سے آپ نے گاڑی چلانے میں مدد کی ہے یا پچھلے روزگار میں آپ نے جو اعزازات حاصل کیے ہیں وہ آپ کے حاصل کردہ نتائج کی مثالیں ہیں۔ اگر ممکن ہو تو ، حقیقی اعداد و شمار استعمال کریں۔
  • انڈسٹری میں سالوں کا تجربہ ، خاص طور پر اگر آپ کے پاس کاروبار کے ذکر کردہ کم سے کم معیار سے زیادہ ہے۔
  • سرٹیفیکیشن یا مہارت ، خاص طور پر اگر وہ آپ کے کاروبار میں بہت زیادہ مانگ میں ہیں۔
  • اسی طرح کے پیشوں کے لیے اوسط تنخواہ جو دوسرے کاروباری اداروں نے دی ہے۔

4. مارکیٹ کی اوسط کو دیکھیں:

مارکیٹ کی اوسط پر نظر ڈالنے سے زیادہ کامیاب مذاکرات میں مدد مل سکتی ہے۔ انڈسٹری کی اوسط کو جاننے سے آپ کو معقول تنخواہ کی تجویز مقرر کرنے میں مدد مل سکتی ہے اور شاید جواز کے طور پر کام کرے۔ جیسا کہ آپ اپنی مارکیٹ ریسرچ شروع کرتے ہیں ، درج ذیل سوالات پر غور کریں:

  • ملک گیر سطح پر کردار کتنا ادا کرتا ہے؟
  • آپ کے علاقے اور ملحقہ شہروں میں قومی اوسط کیا ہے؟
  • اس پوزیشن کے لوگ آپ کے علاقے میں اسی طرح کی تنظیموں میں کتنا کماتے ہیں؟

5. اپنا کیس بنانے کے لیے مت چھوڑیں:

ایک بار جب آپ کو تنخواہ کی پیشکش موصول ہو جائے تو فورا زیادہ رقم کا مقابلہ نہ کریں۔ یہاں تک کہ اگر آپ کی تحقیق آپ کی پشت پناہی کرتی ہے ، اس بات کی وضاحت کرتے ہوئے کہ آپ کیوں سمجھتے ہیں کہ آپ زیادہ مستحق ہیں تو آپ کو کامیاب ہونے میں مدد ملے گی۔ ان تمام فوائد کی فہرست بنا کر اپنی طاقت کو نمایاں کریں جو آپ کے پس منظر والا شخص کمپنی کو لائے گا۔

مذاکرات سے پہلے آپ کی صلاحیتیں اور تجربہ کس طرح آپ کی نئی کمپنی کی مدد کرے گا اس کی ٹھوس مثالیں تیار کریں۔ سرٹیفکیٹس یا خاص تکنیکی صلاحیتیں ، مثال کے طور پر ، آپ کو کام میں بہتر کارکردگی دکھانے میں مدد کر سکتی ہیں ، لہذا انہیں نمایاں کرنا نہ بھولیں۔

6. آپ کو کیا خدمت کرنی ہے اس کا اندازہ لگا کر شروع کریں:

اجرت پر بات چیت شروع کرنے سے پہلے ، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کسی کمپنی کو کتنی قیمت دے سکتے ہیں۔ مختلف چیزیں ہیں جو آپ کی تنخواہ کو متاثر کر سکتی ہیں ، بشمول:

  • اپنا فیصلہ کرتے وقت اپنے جغرافیائی محل وقوع کی زندگی کی قیمت پر غور کریں۔ مثال کے طور پر ، کیونکہ سان فرانسسکو میں رہائشی اخراجات منیاپولیس کے مقابلے میں زیادہ ہیں ، آپ کو کاموں کے اسی سیٹ کے لیے زیادہ اجرت کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔
  • اگر نوکری کی تفصیل 3-5 سال کے تجربے کی ضرورت ہے اور آپ کے پاس اس سے زیادہ ہے تو ، آپ زیادہ معاوضے کے اہل ہو سکتے ہیں۔
  • اگر کمپنی لیڈرشپ کی خوبیوں کو پسند کرتی ہے یا ان کا مطالبہ کرتی ہے ، اور آپ ان کی توقعات کو حاصل کرتے ہیں یا اس سے آگے نکل جاتے ہیں ، تو یہ صنعت کے تجربے کی طرح زیادہ سے زیادہ تنخواہ کا جواز ہوسکتا ہے۔
  • پوزیشن یا شعبے پر منحصر ہے ، متعلقہ بیچلرز ، ماسٹرز ، پی ایچ ڈی ، یا ماہر ڈگری پروگرام آپ کی آمدنی کو متاثر کرسکتے ہیں۔
  • عام طور پر ، جیسا کہ آپ اپنی ملازمت میں ترقی کرتے ہیں ، آپ زیادہ تنخواہ کی حد کی توقع کر سکتے ہیں۔
  • مہارت حاصل کرنے میں وقت لینے والے خصوصی یا تکنیکی صلاحیتوں کے لیے زیادہ تنخواہ دی جا سکتی ہے۔
  • آجر کے ذریعہ مخصوص لائسنس یا سرٹیفکیٹ کی ضرورت یا ترجیح ہو سکتی ہے۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے موجود ہیں تو ، آپ زیادہ پیسے مانگنے کے لیے بہتر پوزیشن میں ہو سکتے ہیں۔
  • جب آپ اپنے معاوضے پر بات چیت کرتے ہیں تو ، اس بات پر زور دینے میں محتاط رہیں کہ آپ ایک قابل قدر ملازم کیوں ہوں گے اور اپنی مطلوبہ تنخواہ کی وضاحت کے لیے مذکورہ بالا نکات کو استعمال کرنے پر غور کریں۔

7. عین مطابق نمبر سے آگاہ رہیں:

کولمبیا بزنس سکول کے ماہرین کے مطابق ، آپ کو ایک خاص رقم کی درخواست کرنی چاہیے ، جیسے $ 56،850 کے بجائے $ 55،850۔

وہ ملازمین جو اپنی ابتدائی گفت و شنید کی درخواست میں زیادہ درست رقم استعمال کرتے ہیں ان کو حتمی پیشکش ملنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے جو ان کی توقعات کے قریب ہوتی ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ انٹرویو لینے والا یہ سمجھے گا کہ آپ نے اس اعداد و شمار تک پہنچنے کے لیے اپنی مارکیٹ ویلیو کا مزید گہرائی سے مطالعہ کیا ہے۔

8. اس کے بارے میں بات کرنے کا وقت مقرر کریں:

فون انٹرویو کے شیڈول کے لیے بھرتی کرنے والے یا بھرتی مینیجر سے رابطہ کریں۔ اگرچہ ای میل پر بات چیت جائز ہے ، اس کی سختی سے سفارش کی جاتی ہے کہ بات چیت فون پر ہو۔ آپ آگے پیچھے بات چیت کر سکتے ہیں ، اظہار تشکر کر سکتے ہیں ، اور واضح طور پر فون پر یا ذاتی طور پر بات کر کے اپنی توقعات کا اظہار کر سکتے ہیں۔ جیسا کہ بھرتی کرنے والا یا انٹرویو لینے والا منیجر فیصلہ سازوں کو آپ کے معاوضے کی وکالت کرنے کی کوشش کر رہا ہو گا ، احترام اور درست ہونے کی کوشش کریں۔

9. ایک ایسے شخص کے ساتھ مشق کریں جس پر آپ اعتماد کر سکتے ہیں:

اپنے ٹاکنگ پوائنٹس کو ان کی رفتار سے آگے بڑھانے سے آپ کو اعتماد حاصل کرنے اور ترقی کے لیے علاقے تلاش کرنے میں مدد ملے گی۔ مشق کرنے کا سب سے بڑا نقطہ نظر ایک قابل اعتماد دوست یا ساتھی کے سامنے ہے جو تعمیری تنقید پیش کر سکتا ہے۔ متبادل کے طور پر ، آپ اپنے چیٹ کو ریکارڈ کرنے یا آئینے کے سامنے بولنے کے لیے کیمرہ استعمال کر سکتے ہیں۔

یہ حصہ خاص طور پر اہم ہے کیونکہ پیسے کے بارے میں بات کرنا بعض اوقات عجیب ہو سکتا ہے ، لیکن جتنا آپ مشق کریں گے ، اتنا ہی آسان ہو جائے گا۔

10. فصل کی کریم منتخب کریں:

جب آپ اپنی تفتیش کرتے ہیں تو آپ زیادہ تر ممکنہ طور پر ایک رینج کے ساتھ آئیں گے جو آپ کی مارکیٹ ویلیو کی نشاندہی کرتی ہے۔ قیمت کی حد کے بیچ میں کچھ مانگنا آسان ہے ، لیکن آپ کو اس کے بجائے اوپر کے قریب کسی چیز کی درخواست کرنی چاہیے۔

سب سے پہلے ، وہ خالق وکٹوریہ پنچون سے مشورہ کرتی ہے کہ آپ فرض کریں کہ آپ اعلی معاوضے کے حقدار ہیں۔

دوسرا ، آپ کی کمپنی تقریبا probably کم تنخواہ پر بات چیت کرنا چاہے گی ، لہذا آپ کو تنخواہ حاصل کرنے کے لیے کچھ وِگل روم کی ضرورت ہوگی جس سے آپ خوش ہوں۔

11. اپنی ملازمت کے نتیجے میں آپ نے جو اخراجات کیے ہیں ان کا اشتراک کریں:

ایک اور وجہ جو آپ بڑھانے کے لیے کہہ سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ پوزیشن لینے کے نتیجے میں جو بھی اخراجات اٹھائے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کام کے لیے کسی دوسرے شہر میں جا رہے ہیں ، تو آپ کو اپنی موجودہ رہائش گاہ کو بیچنے یا لیز پر دینے کے ساتھ ساتھ کسی بھی اخراجات کو بھی پورا کرنا پڑے گا۔ اگر آپ کسی ایسی پوزیشن کو قبول کرتے ہیں جو گھر سے زیادہ دور ہے تو ، آپ کو آنے والے اخراجات جیسے ٹرین کے کرایوں یا گیس کے ساتھ ساتھ اپنی گاڑی کے پہننے اور آنسو کا حساب دینا ہوگا۔ امیدواروں کے لیے یہ درخواست کرنا کوئی معمولی بات نہیں ہے کہ ملازمت قبول کرنے کے نتیجے میں ہونے والے اخراجات کے حساب سے ان کی تنخواہوں کو ایڈجسٹ کیا جائے۔

12. موافقت پذیر بنیں:

یہاں تک کہ اگر کمپنی آپ کو مطلوبہ اجرت فراہم کرنے میں ناکام ہوجاتی ہے ، تو وہ آپ کو دیگر اقسام کے فوائد فراہم کرنے کے قابل ہوسکتی ہے۔ لانگ ڈرائیو کی تلافی کے لیے ، آپ زیادہ اسٹاک آپشنز ، چھٹی کے اضافی دن ، سائن آن بونس ، یا گھر سے کام کے اضافی دنوں پر بات چیت کر سکتے ہیں۔ اگر آپ کی کمپنی آپ کو فورا کہتی ہے کہ وہ آپ کی اجرت کی پیشکش کو نہیں بڑھا سکے گی تو متبادل کے لیے پوچھنے کے لیے تیار رہیں۔ وہ کچھ مثالوں میں تنخواہ کے مقابلے میں اتنے ہی قیمتی (یا زیادہ قیمتی) ہوسکتے ہیں۔

13. پوز سوالات:

اگر وہ شخص جس کے ساتھ آپ بات چیت کر رہے ہیں ، حیرت زدہ نظر آتا ہے ، منفی جواب دیتا ہے ، یا فورا your آپ کے کاؤنٹر کو مسترد کرتا ہے ، تو پر اعتماد اور پرسکون رہیں۔ اضافی معلومات حاصل کرنے اور گفتگو کو جاری رکھنے کے لیے ان کے رد عمل کا جواب کھلا سوالات کے ساتھ دیں۔

اس پوزیشن کے لیے بجٹ کیا ہے؟ اور اسی طرح سوالات کی مثالیں ہیں۔ کیا تنخواہ کے علاوہ کوئی اور بات ہو سکتی ہے؟

14. کچھ مشکل سوالوں کے جواب دینے کے لیے تیار رہیں:

بھرتی کرنے والے اور بھرتی کرنے والے منیجر مذاکرات کرنے کے عادی ہیں ، لہذا وہ آپ کے محرکات جاننے کے لیے آپ سے کچھ سخت سوالات پوچھنے کے لیے تیار ہوں گے۔ ان سوالات سے مت ہلنا اور سچا ہونا ضروری ہے۔ آپ مندرجہ ذیل سوالات پوچھے جانے کی توقع کر سکتے ہیں:

  • کیا آپ کو لگتا ہے کہ ہم بہترین آپشن ہیں؟
  • اگر معاوضہ بڑھا دیا جائے تو کیا آپ فوری طور پر ملازمت قبول کر لیں گے؟
  • کیا آپ کے پاس کوئی اور امکانات ہیں؟

15. اگر آپ کو ضرورت ہو تو چلنے سے نہ گھبرائیں:

ہوسکتا ہے کہ کوئی کمپنی آپ کی کم سے کم آمدنی کی ضرورت کو پورا نہ کر سکے یا اضافی فوائد مہیا نہ کر سکے جو آپ کے لیے درخواست دینا قابل قدر بنادے۔ متبادل کے طور پر ، کمپنی ایسی اجرت کا جواب دے سکتی ہے جو ان کی ابتدائی پیشکش سے زیادہ ہے لیکن آپ کی خواہش سے کم ہے۔ اس منظر نامے میں ، آپ کو اس بات پر غور کرنا چاہیے کہ کیا یہ پوزیشن کم تنخواہ کے قابل ہے۔

آپ کم تنخواہ قبول کرنے کے لیے تیار ہو سکتے ہیں اگر یہ آپ کی موجودہ ملازمت سے کم دباؤ کا شکار ہو ، گھر کے قریب ہو ، یا آپ کو زیادہ لچک یا فارغ وقت فراہم کرے۔ تاہم ، اگر ایسا نہیں ہے تو ، آپ کو دور جانے اور دوسرے متبادل تلاش کرنے پر غور کرنا چاہئے۔